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中国门窗市场陷入迷局 门企要怎样突出重围

编辑:北京沙井元宝灯饰厂   字号:
摘要:中国门窗市场陷入迷局 门企要怎样突出重围
表面上的漂亮数字掩盖不了中国门业发展的尴尬局面:混乱的竞争格局,激烈的价格战以及消费者日益增长的需求与现有市场格局的矛盾。这种局面已经严重危害到了每个门业从业人员的利益,如果得不到及时改善,目前中国门业前景堪忧。

监管乏力市场混乱

当下,全国的大小门业生产厂家超过万家,年生产各类门超过8000万樘。众多的厂家和大量的产品使市场竞争加剧。面对激烈的竞争,一些生产企业和经销商应对措施就是简单而粗暴的价格战。混乱的价格战导致行业利润下降,严重的阻碍了行业的健康发展。利润的下降让新品研发动力不足,致使市场产品相互抄袭现象严重,产品形态一潭死水。另外,部分生产厂家为了节约成本不惜以次充好,使用不合格的原材料蒙骗消费者,售后服务时推三阻四,无视消费者的利益。这样做的结果导致销售终端出现这样的混乱局面:经销商不断地接受消费者投诉却无力解决,消费者不断投诉却得不到结果。监管的乏力又使市场的混乱愈演愈烈,不断打击着每个从业者的信心。

市场供需矛盾突出

对经销商和企业来说,消费者的需要就是商机、就是利润。一方面,伴随生活水平的提高,老百姓的消费也从单纯的物质满足提升到精神满足。消费者买门,不仅是质量上的要求,还要求所买的门够档次、有品位。消费者想买的是能彰显身份和地位的高端品牌门,可是仔细观察现有市场,纯粹的高端门窗品牌几乎没有。另一方面,门行业的终端销售模式也让消费者叫苦不迭。防盗门、木门等分开销售的行业规矩很不方便消费者购买。现代家庭装修,一般都需要买好几种门,消费者往往要应对“东市买木门,西市买铜门”东奔西走的无奈局面。面对供需不对称的矛盾局面,面对近在咫尺的巨大商机,企业和经销商如何才能找到一条行之有效的盈利模式突破僵局呢?

门窗市场陷入迷局门企如何突出重围

笔者认为品牌化、高端化、集约化将是门业发展必然趋势。大势所趋,顺昌逆亡,顺应趋势做出改变,才是拓展利润空间的有效方法。这种改变在行业的发展中已经初露端倪,很多企业都已经开始采取相应措施,下面笔者以最近比较活跃的浙江雅帝乐为例加以分析。

未来的门业市场必定是品牌的竞争

品牌是消费者对产品及企业综合印象的集合,要求企业不仅要明确自己的定位和营销传播策略,还必须完善产品质量、售后服务等各个方面。经过十几年的辛苦积累,雅帝乐的产品质量和售后服务在经销商和消费者中树立了良好口碑,为了打造雅帝乐品牌,雅帝乐2010年进行了一系列运作。品牌定位方面,雅帝乐签约知名策划团队作为企业品牌建设顾问,结合自身优势明确定位于中国高端门第一品牌;营销传播方面,雅帝乐邀请香港明星郑少秋做代言,同时花巨资在央视及知名杂志等投放广告;自身形象方面,更换全新的VIS和CIS体系,建立自己的专卖店,让自己的形象更清晰统一;产品和服务方面,建立了更加完善的产品生产检测及售后服务标准,追求精益求精。
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